Desde Columbia University, Beth Fisher-Yoshida plantea nuevas claves para la negociación femenina en Chile
En un escenario donde la equidad de género en el mundo empresarial adquiere cada vez mayor relevancia, más de 50 ejecutivas del ámbito corporativo se reunieron en el mes de diciembre en la sede de Alta Dirección de la Facultad de Economía y Negocios (FEN) de la Universidad de Chile, ubicada en Las Condes, para participar en el Seminario “Nueva historia, nuevo poder: una guía para la negociación femenina”.
El encuentro, organizado por Alta Dirección FEN, Columbia Global Center Santiago, Mujeres Empresarias y KPMG Chile, tuvo como objetivo entregar herramientas prácticas para negociaciones de alto impacto, con un enfoque en el liderazgo femenino.
La exposición principal estuvo a cargo de la Dra. Beth Fisher-Yoshida, experta internacional en negociación y resolución de conflictos, directora del programa de Negociación en la Universidad de Columbia y autora del libro “New Story, New Power: A Woman’s Guide to Negotiation”, texto que inspiró este seminario. Fisher-Yoshida ha dedicado su carrera a estudiar cómo las narrativas personales y culturales influyen en los procesos de negociación, convirtiéndose en una de las voces más influyentes en la materia.
Durante su intervención, la académica subrayó que la negociación no es solo una técnica, sino una narrativa que se construye a partir de experiencias personales, invitando a las asistentes a reflexionar sobre cómo sus creencias y contextos influyen en la mesa de negociación. Enfatizó que las estrategias tradicionales, frecuentemente diseñadas bajo enfoques masculinos, no siempre se ajustan a las realidades femeninas, y destacó la importancia de valorar habilidades propias que pueden conducir a acuerdos más sostenibles y equitativos.
El seminario no se limitó a una exposición teórica: se generó un espacio de diálogo activo donde las ejecutivas compartieron experiencias y debatieron sobre tendencias actuales en negociación, brecha salarial y promoción de liderazgos femeninos. Representantes de las organizaciones colaboradoras: José De Gregorio, Decano de la Facultad de Economía y Negocios (FEN) de la Universidad de Chile; Álvaro Clarke, Director Ejecutivo de Alta Dirección FEN U. de Chile; Andrés Martínez, Socio y líder de Clientes y Mercados en KPMG Chile; Carolina Eterovic, Fundadora, Socio y Directora de Mujeres Empresarias; y Antonio Campaña, Director del Columbia Global Center Santiago, resaltaron la relevancia de estos encuentros para fortalecer redes y difundir mejores prácticas.
Este evento se enmarca en la entrada en vigor de la Ley 21.757, prevista para el 1 de enero de 2026, que establece mecanismos para aumentar la participación de mujeres en los directorios de Sociedades Anónimas Abiertas y Especiales, reforzando la urgencia de avanzar hacia una mayor equidad en la toma de decisiones corporativas.
